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知舟教育:直通车该怎么玩,要注意什么?  

2017-01-18 10:49:27|  分类: 运营干货 |  标签: |举报 |字号 订阅

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      直通车是淘宝店铺流量的一个重要的组成部分,有点类似于sem(竞价),就是通过付费点击的方式吸引用户进入店铺里面。那么直通车该如何玩,才能省钱、才能吸引更多的用户列,下面小编就来为大家分享下。
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      在有需求的地方就会有市场,那么直通车也是一样。因为很多的卖家对于直通车服务的需求,市场上也就有了专门的直通车服务商了。当然如果你会的话也可以自己弄。那么找直通车服务商和自己开直通车分别需要注意什么?
商家在选择直通车服务商的时候,有三点需要注意。
    一、要注意服务商态度是否认真,再牛的技术如果没有对商家认真负责的态度也等于是零,相反,技术可能一般但是每天都认真的思考调整修改也会有一个比较好的结果。
    二、要注意服务商是否有经验,做一件事情越久积累的数据就越多,遇到问题操作就会得心应手一些。
    三、要注意是否有案例,服务商之前服务的店铺效果好坏通过案例整合的方式显示出来,那些有说服力的案例就会打消自己的顾虑。
直通车的优化需要注意三点:
一、关键词的选取
      前期关键词的选取很重要,必须选择一些尽量和宝贝匹配并且具有一定搜索量的词,选词的时候也不可以太精准否则可能导致没有搜索量。这样关键词加入到宝贝的描述中既可以带来流量也可以带来较高的点击率与转化率。
二、宝贝的出价调价
     对于宝贝的出价我们会参考行业价格,前期我们可以适当低于行业价格进行出价,后期根据数据反馈进行调整。移动端和PC端不同,有的类目在移动端很重要,反之,有的类目在PC端很重要。所以要根据流量解析工具查看宝贝在移动端和PC端的占比。根据对应的比例结合市场的平均出价给出一个合理的价格。
三、根据报表修改
     如何利用直通车报表发现问题解决问题这是考验直通车核心技术的关键点。就像你的车子抛锚了,总要找出问题在哪。这时就需要一个很细致的数据分析判断能力,往往我们要走大盘的数据理念去一步步细分。比如看到整个店铺的ROI下降,那么我们就要找到是哪个计划下降了,哪个推广单页下降了,哪个宝贝下降或者是关键词下降等。要从大环境下找到那个致命的细节。从而比较快的判断出直通车的问题出在哪。
    商家在使用直通车的时候必须要明白,直通车不是一个让效果立竿见影的工具,它需要一到两周的时间,商家必须有耐心。同时还需要与“车手”做好配合,车手的意见商家不采纳肯定没办法到达良好的效果。
    商家选择直通车有一个时间节点,到了旺季的前期不管新老店铺在店铺基础准备还不错的时候都应该选择“开车”,因为那是推广最好的时机,比如开年初六就是一个推广的最佳时期,爆款都是这个时候打造的,这时店铺选择开车就是一个非常好的时间。
    但是,如果店铺连宝贝详情页,评价,都没做好的情况下不建议开车,要不等于白花钱。商家还要注意自己的预算,例如一个月仅有几千块钱销售额的小卖家这时要慎重选择开车,直通车对小卖家还是不太合适的。
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