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淘宝店铺相关推广方式应用心得  

2017-02-23 20:47:44|  分类: 运营干货 |  标签: |举报 |字号 订阅

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淘宝爆款打造可是门深奥的生意学问,小到产品的细节描述,大到直通车、聚划算部署,每一步都需要环环相扣、步步为营。各个应用都有自身的特点,您可以根据您的具体要求选择符合你需要的服务。  

淘宝店铺相关推广方式应用心得

一,数据分析  

分析市场:  

淘宝网每周都会推出搜索词汇排行榜,我们姑且可以认为买家搜索比较多的词是客户当下的购买意向。热门搜索词汇直接反应出买家正在关注、正打算购买的宝贝。用户使用宝贝搜索功能时带有很强的目的性,此时的买家往往已经形成了最初的购买意向或者具有明确的产品偏好,在这个基础上实现成交转化的可能性非常大。所以大量买家正在搜索的产品,就会是未来将要热卖的产品。在选择爆款时,搜索词汇上升版比热门版更有前瞻性,因为更具有参考价值。如果一个优质宝贝包含搜索词汇上升榜提及的款式和元素,那么它很有可能成为爆款。  

理论上过去的数据,当下的数据分析出的产品,从分析到进货到上架出售已经过去了最主要的销售时期,在旺季争夺中已经失去了先天优势,不利于爆款的产生。只有分析到可能的爆款,事先准备,才会在竞争对手没有反映过来之前抢到销售先机,快一步积累到销售量,更早进入热卖单品,从而进入产品爆款的良心循环当中。  

淘宝未来的真实数据是不可能有的,不过好在,淘宝整个市场是滞后于现实市场的。我们可以从更前沿的市场现状推测未来可能在淘宝流行的产品。如:时尚刊物介绍的商品信息,国际知名品牌发布的最新款产品图,许多国内品牌和众多生产商都是参考这些产品来做商品研发的。所以上面的商品很可能就是未来会被这些幕后巨头们联手推广的款式。在媒体曝光过的时尚产品,热播电影剧集,电视节目,明显装扮都有可能在未来一段时间内迅速流行,抓住机遇就能创造爆款。  

另外国外的购物网的热卖产品,专业的行业论坛网站信息、产品发布会等都是相当不错的参考。通过分析这些数据来整体把握需要打造的爆款产品,保持对时尚的敏感性,对于挖掘爆款非常有帮助。  

分析流量:

销售额=流量×转化率×客单价  

流量=推广流量+搜索流量+其他  

直通车流量=展现量×点击率  

展现量:  

1、关键词:增加关键词数量和优质关键词。  

2、排名:提高竞价排名。  

点击率:  

1、推广:提升图片吸引力,加入促销语言。  

2、产品:更换更有力商品,适当降低价格。尽量选择有良好销量及销售记录并正在做促销优惠的商品。  

找出所有影响因子  

分析方法:  

科学管理:经营数据坐标系+数据日志。  

随时对销售、经营、管理进行诊断,及时调整原有计划或者调整执行中存在的问题。  

首先找出指标,分析影响指标数据的原因,然后针对实际数据作出相应调整计划。  

提高转化率:  

UV转化率(点击转换率):  

页面设计——专业、精美、风格化  

商品展示——搭配、细节、卖点、描述  

商品陈列——首页选择、关联推荐、分类  

促销活动——满就送、满就减、打折、包邮、专题活动(聚划算、天天特价等)  

产品及品牌——质量、价格、品牌  

UV转化率(询单转化率):  

响应速度  

服务态度  

销售能力  

人手配备  

方针:客服1、响应速度2、服务态度3、专业,认真回复每个顾客的问题4、根据客人条件推荐5、告知客人店铺正在做的促销活动、商品  

二,直通车  

淘宝直通车是淘宝推广的一个重要手段,淘宝爆款的打造离不开推广手段的支持.  

直通车不怕投钱多,当您适合投资多的时候,您的回报可以翻几十倍。当投入越多的那天,赚的也多,但是要注意慎重投资,不赚钱宁肯不投,但是每天都要调整投入的广告费,因为周一到周五事黄金期,节假日也要适当调整的,请特别注意!!  

心得:上直通车,一开始能尽量精准就选精准词,热门词虽然流量多,但开始你的宝贝没有优势转化率自然低,等到用直通车卖到几十件就相办法上个活动,分数不低的话,有几十件就能上个VIP了,活动还是最快能把宝贝冲起来的方法,如果活动能卖个几百件,第二天,第三天你就会发现,这个宝贝的自然流量,开始大幅攀升,这时候当然要靠直通车来加把劲了,因为你的宝贝已经冲上人气的第一,二页了,直通车可以果断加大投入,冲热门关键字,调高竞价,这时候如果你每天都有做数据报表的话,你会发现,整体宝贝的投入产出,由开始的亏损,到逐渐持平,甚至盈利。  

    现在可不是放松的时候,战斗刚刚打响,开始观察宝贝的转化率情况,按现在的销量,如果评价好的话,现在转化率已经会比之前提高不少,这一步一定要观察对手的情况,不要老盯着自己的宝贝,不然你被甩开都不知道怎么回事,列个表格,列出你这个产品竞争对手的情况,流量,转化率,每日销售量等等,数据魔方能看到的,如果你转化率低于正常水平,那赶紧不断完善宝贝描述,不断取长补短。我之前说的所有阶段都要在产品热卖周期到来之前完成;到这里,要进入盈利期了,但是前提是这个产品的利润率要高,附加价值大,利润率高,附加价值低,利润低,具体要根据你自身的定位,行业具体情况来定价。之前的几部总的来说一般是亏损的,除非你利润率特别高,如果你顺利完全前几步,你的宝贝一般可以算小爆款了,最后就是火爆期,这步没什么技术含量,想尽办法引来流量!直通车,钻展,硬广,做好关联销量,一般赚钱没问题。  

步骤总结:  

1.宝贝的选择  

选择利润大的宝贝(利润不大的宝贝,吃不消直通车费用)  

质量好的宝贝(起码自己卖着有信心的宝贝,宝贝不怕贵,就怕不值)  

产品要有优势(具体参照前面“一,产品选择”)  

选择没推广前就有销量,有好的评价,有高的浏览量,有高的收藏量的宝贝更好  

2.关键词的选择  

关键词不在数量多,而在于精准,适合宝贝属性,而且关键词的质量得分很重要,需要培养关键词的质量得分。  

3.关键词的出价  

关键词如何出价很关键,也是最难的一块  

出价反映的是您的直通车广告位排名:  

选择自定义出价,出价后,可以预测排名。  

排名显得非常重要了,您想排在哪里,完全由您自己决定(至于究竟排在哪里好,适合各位卖家,要看您的定位,我认为每页都有最好的位置,卖家可以研究下,)  

4.推广内容管理如何设置  

突出您的优惠政策,宝贝最大亮点  

5.管理宝贝页面的设置  

最高限额(根据您的资金实力而定)  

投放地域(建议除了国外,全部投放)  

投放时间(一定要全天投放,原因很多,不间断投放,效果肯定好,直通车的积累性)  

投放平台(建议全境投放)  

6.转化数据  

及时关注转化数据,以作更好的调整策略。  

7.及时关注直通车余额  

8.推广宝贝数量(建议至少3-5个)  

9.配合量子统计反馈的数据及时调整直通车策略  

三,聚划算  

一、关联一些受众高的商品搭配销售,分别从不同的顾客消费心理去看。  

二、提高客单价——诱惑!难以拒绝的产品,或者营销力度。  

三、一个大的活动能给顾客带来很多顾客,这是一次很好的积累老顾客的过程,好的产品、购物体验、品牌意识传播等是个积累顾客忠诚度的一个机会。  

一个行业最终都是二八原则,电商已经向成熟化发展。其中二就是品牌,一个能深入人心的品牌。 小打小闹赚的是零碎钱,不长久。  

四,淘金币  

淘金币是一个比较好的推广方式,流量很大,最大的问题是在申请上。如何提高申请成功率?  

条款中的硬性条件这里就不说了,主要的准备应该包括:备货(库存),做图以及装修,增加淘金币logo,老客户预热,推广预热(直通车,淘宝客等)  

五,跟随购  

最大的优点是免费,同时流量也是很大的,这是淘宝鼓励的一种推广方式  

一,跟随购报名产品的价格设定。  

一款产品是不是能够做爆款,看两个方面。一方面,产品是不是适合关联其他产品,也可以理解为适合不适合做套餐,(做套餐的好处就不多说了,各位亲可以想一下。)如果不适合,最好不要做,稳赔不赚的买卖其实谁都不愿意做。如果适合做产品关联,价格可以设置低些,毕竟有套餐给你撑着腰呢,就算赔也不算太多。  

如何选择要爆款的产品,就要分析店铺的数据,哪款搜索率高,浏览率高,各方面的数据,其次要观察店铺产品的销量,根据销量高低选择产品。具体细节不多说。  

二,最重要的,如何确定优质分享。众所周知,没有优质分享,是无法报名的,哪怕你销量再好。  

六,淘宝客  

这个大体上没有多大技巧。  

首先产品本身有一定的优势。如性价比。质量。下面说一下淘宝客打造爆款。相信现在大部份的店都有做了淘宝客。但很多人发现。为什么一样的产品。我佣金设的比别人高。而没有人帮我去做淘客。去帮你推广。而同行设的佣金比你低却很多人帮他推广。原因只有一个。是你淘宝客中的交易太少了。淘客在选择产品时。不是看谁的价格出的高,就帮谁做。而是看有多少淘客通过这款产品赚到钱了。淘客交易越多。才会有更多的人自愿帮你去做推广。你们可以上淘宝看一下。一般单品月销量在一万件以上的产品。肯定一个月淘宝客广告费在几十万元。  

     那如何使淘宝客中的交易增加呢。这是关键。首先用你自已的小号去获取主号中产品的淘客地址。然后在你的客户有需要购物时。把这个淘客地址发给对方。如果没有人在你店购物。那么可以让你的朋友去用淘客地址拍。或者想别的方法让人去拍。这样拍下后,交易成功。淘宝客中才会多一个交易记录。交易记录越多。帮你做淘宝客的人也越多。  

七,钻石展位  

淘宝的钻石展位是以浏览量计费的,你如果设置的不好的话,那可就会花钱如流水啊。钻石展位与直通车不一样,是按CPM,也就是按千人展示付费的。  

一,找准产品定位,店铺定位,以及客户群体。  

二,钻石展位的选择  

首先我们要搞清楚自己的目的,如果说我是一个新手卖家,平均每天也才成交不到一万销售额。那么我会避开竞争最大的展位,去争取一些稍微小点流量的位置,竞价不是太激烈,而且能获得一定的产出,这些展位是中小卖家的首选。每天预算在几百到几千就可以了。    

如果说我是一个比较成熟的企业了,需要稳定的,每天预算在一万以上的大流量的话,可以到淘宝首页去竞价,首页的轮播焦点图,二屏的右侧大图和三屏的通栏等,都是流量最大的位置,可以满足我们每天对流量的要求。 但是仍然需要合理把控回报率,做好投入产出比。  

三,钻展素材制作的流程和测试  

图片是钻石展位一个非常重要的一环,它的好与坏也会直接影响点击率,点击率越高,成本越低,回报越高。 相反,点击率越低,成本越高,回报越低。   

图片绝对是一个团队合作的结果而不是某个人的想法,不是文案的想法,也不是美工,更不是运营,而是一个团队的想法的。  

选定位置后,美工,运营,文案坐在一起头脑风暴,会后整理思路,文案出框架,然后又一起REVIEW,是否与当时讨论相符合。如果不OK,文案继续修改到OK为止。如果OK,那么美工作图,做完后再次REVIEW,不OK继续做,OK那么开始投放。   

钻展图片的测试,如何测试?图片需要不断的更新和测试才能够筛选出自己比较满意的。  

通常我们的爆款就是每天销售额的主要来源,所以钻石展位每天会拿出很多钱来砸他们,如果图片的点击效果不好,也会增加很多的成本,降低回报。 我们就需要为鉆展图做测试,同时拿出几种不同的素材来进行测试,最后我们选定一张点击最好的作为我们的钻展图。  

与直通车的比较  

1,直通车广告是集中展示,钻石展位则是单独展示。  

2,直通车更多是针对有特殊需要消费者,钻石展位的推广性更强。  

3,收费方式不一样。  

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